وظيفة مدير مبيعات إقليمي شاغرة لدى Swissôtel Hotels & Resorts في مكة
Cluster Director of Sales - Swissôtel Makkah & Swissôtel Al Maqam (Saudi National)
تفاصيل الوظيفة
تعلن Swissôtel Hotels & Resorts عن توفر وظيفة مدير مبيعات المجموعة (Cluster Director of Sales) للفندقين Swissôtel Makkah وSwissôtel Al Maqam في مكة المكرمة، ويشترط أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية لكلا الفندقين، بما يتوافق مع الميزانيات المعتمدة والتوقعات والقطاعات السوقية والاستراتيجية التجارية العامة.
- العمل عن كثب مع مدير الاستراتيجية التجارية للمجموعة لتحديد احتياجات الأعمال وتنسيق الإجراءات المركزة مع أكور وISR وأسواق المصدر الرئيسية.
- قيادة المبيعات الاستباقية عبر القطاعات والحسابات المخصصة؛ تنمية الإنتاج الحالي، اكتساب حسابات جديدة، وتحويل الفرص المؤهلة لكلا الفندقين.
- إعداد والتفاوض على عقود واتفاقيات المبيعات وفقاً لشروط التسعير والائتمان والتعاقد والأعمال المعتمدة.
- مراقبة العملاء المحتملين والعروض والخيارات وأعمال المجموعات مع عمليات المبيعات والحجوزات، وضمان المتابعة والتحويل والتحقق واستبدال الأعمال المفرج عنها في الوقت المناسب.
- توجيه توقعات المبيعات مع إدارة الإيرادات والحفاظ على توقعات سنوية وشهرية دقيقة، وتقارير وتيرة الحجوزات، والإنتاج والحسابات، والخطة، وإدارة العملاء المحتملين.
- المشاركة في خطة المبيعات السنوية والخطة السوقية، والتحديثات الربعية وميزانيات الفندق؛ تنفيذ إجراءات تكتيكية استجابة للتغيرات في الطلب والمنافسة.
- الحفاظ على خطط مبيعات متميزة لـ Swissôtel Makkah وSwissôtel Al Maqam تعكس كل فندق موقعه، ومزيج السوق، ومخزون، وأولويات العمرة ورمضان والحج.
- قيادة وتدريب وتطوير فريق المبيعات، وتحديد ملكية الحسابات، وتغطية السوق، وخطط النشاط، والأهداف، ومعايير الأداء.
- إنتاج تقارير إدارية دقيقة وتقديم مساهمة المبيعات الشهرية، وأداء الحسابات، ونشاط السوق، والأولويات للإدارة العليا والمالكين حسب الطلب.
- الحفاظ على معرفة قوية بالمنتجات لكلا الفندقين وتمثيلهما من خلال مكالمات المبيعات، والجولات التفتيشية، والمعارض التجارية، والجولات الترويجية، واجتماعات الحسابات الرئيسية.
- العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات والحجوزات والتسويق والتوزيع والولائم وعمليات الفندق لتحسين التحويل وتجربة الضيوف والأداء التجاري العام.
الشروط والمتطلبات
- معرفة بصناعة الضيافة وفهم قوي لسوق مكة والأسواق المصدرية الرئيسية.
- شغف بالمبيعات والأداء القائم على تحقيق الأهداف.
- درجة علمية ذات صلة في المبيعات أو الضيافة أو تطوير الأعمال أو أي مجال تجاري آخر من مؤسسة أكاديمية.
- موقف إيجابي ومهارات تواصل قوية.
- التزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء.
- مهارات قيادية قوية مع القدرة على إدارة وتحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
- مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير الإجراءات المناسبة.
- قدرات بيع ممتازة والرغبة في تدريب تقنيات البيع لأعضاء الفريق.
- مهارات تنظيمية وتخطيطية ممتازة.
- مستوى عالٍ من المظهر الشخصي والمعايير المهنية.
- مرونة للاستجابة لمجموعة متنوعة من مواقف العمل المختلفة.
- القدرة على العمل تحت ضغط الوقت وجداول السفر المرهقة.
- خبرة سابقة مثبتة في دور مدير مبيعات، ويفضل في بيئة متعددة الفنادق، مع قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات.
المزايا
- الانضمام إلى شركة شاملة تحتفي بالتنوع وتسعى لجذب وتوظيف وترقية المواهب المتنوعة.
- بيئة عمل ترحب بك كما أنت، وتتيح لك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تناسب شخصيتك.
- دعم يومي للنمو والتعلم، مما يجعل العمل يضفي معنى على حياتك.
- فرصة لاستكشاف إمكانيات لا محدودة مع أكور خلال رحلتك المهنية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Company Description
Hotel Overview:
Swissôtel Makkah is Swissotel’s first hotel to open in Saudi Arabia. The hotel offers 1500 elegant rooms and suites with modern design, complementing the values of today’s Arab culture. As part of the prestigious Abraj Al Bait complex, the deluxe Swissotel Makkah is a contemporary five-star hotel located in close proximity to the holy Masjid Al Haraam, overlooking the Ka’aba and the Grand Mosque. Swissôtel Makkah is part of a new urban development, including two restaurants, one executive lounge, two meeting rooms and a business center. It has private entrances that make it easier for pilgrims to reach Al Masjid Al Haram.
Swissôtel Al Maqam is Swissôtel’s Second hotel to open in Saudi Arabia. The hotel offers 1624 elegant rooms and suites with modern design, complementing the values of today’s Arab culture. As part of the Abraj Al Bait complex, the deluxe Swissôtel Al Maqam is a contemporary five-star hotel located in proximity of the Masjid Al Haraam, overlooking the Holy Ka’aba and the Grand Mosque. Swissôtel Al Maqam is part of a new urban development, including two restaurants, one executive lounge, two meeting rooms and a business center. It has private entrances that make it easier for our valuable gusts to reach Al Masjid Al Haram.
Job Description
As Cluster Director of Sales - Swissôtel Makkah & Swissôtel Al Maqam Makkah you will report to the Cluster General Manager and lead sales strategy and execution for both hotels. You will drive account growth, business conversion and revenue delivery while developing a high-performing sales team. Specifically, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards:
Main Responsibilities
Our Commitment To Diversity & Inclusion
We are an inclusive company and our ambition is to attract, recruit and promote diverse talent.
Why work for Accor?
We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that during your journey with us, you can continue to explore Accor’s limitless possibilities.
By joining Accor, every chapter of your story is yours to write and together we can imagine tomorrow's hospitality. Discover the life that awaits you at Accor, visit https://careers.accor.com/ Do what you love, care for the world, dare to challenge the status quo! #BELIMITLESS
Hotel Overview:
Swissôtel Makkah is Swissotel’s first hotel to open in Saudi Arabia. The hotel offers 1500 elegant rooms and suites with modern design, complementing the values of today’s Arab culture. As part of the prestigious Abraj Al Bait complex, the deluxe Swissotel Makkah is a contemporary five-star hotel located in close proximity to the holy Masjid Al Haraam, overlooking the Ka’aba and the Grand Mosque. Swissôtel Makkah is part of a new urban development, including two restaurants, one executive lounge, two meeting rooms and a business center. It has private entrances that make it easier for pilgrims to reach Al Masjid Al Haram.
Swissôtel Al Maqam is Swissôtel’s Second hotel to open in Saudi Arabia. The hotel offers 1624 elegant rooms and suites with modern design, complementing the values of today’s Arab culture. As part of the Abraj Al Bait complex, the deluxe Swissôtel Al Maqam is a contemporary five-star hotel located in proximity of the Masjid Al Haraam, overlooking the Holy Ka’aba and the Grand Mosque. Swissôtel Al Maqam is part of a new urban development, including two restaurants, one executive lounge, two meeting rooms and a business center. It has private entrances that make it easier for our valuable gusts to reach Al Masjid Al Haram.
Job Description
As Cluster Director of Sales - Swissôtel Makkah & Swissôtel Al Maqam Makkah you will report to the Cluster General Manager and lead sales strategy and execution for both hotels. You will drive account growth, business conversion and revenue delivery while developing a high-performing sales team. Specifically, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards:
Main Responsibilities
- Develop and execute the annual sales plan for both hotels, aligned with approved budgets, forecasts, market segments and the overall commercial strategy.
- Work closely with the Group Commercial Strategy Director to identify business needs and coordinate focused actions with Accor Sales, ISR and key source markets.
- Lead proactive sales across assigned segments and accounts; grow existing production, acquire new accounts and convert qualified opportunities for both hotels.
- Prepare and negotiate sales contracts and agreements in accordance with approved pricing, credit, contracting and business conditions.
- Monitor leads, offers, options and group business with Sales Operations and Reservations, ensuring timely follow-up, conversion, materialisation and replacement of released business.
- Direct sales forecasting with Revenue Management and maintain accurate annual and monthly forecasts, booking pace, account production, pipeline and lead management reports.
- Participate in the annual Sales and Market Plan, quarterly updates and hotel budgets; implement tactical actions in response to demand and competitive changes.
- Maintain distinct sales plans for Swissôtel Makkah and Swissôtel Al Maqam, reflecting each hotel’s positioning, market mix, inventory and Umrah, Ramadan and Hajj priorities.
- Lead, coach and develop the Sales team, setting clear account ownership, market coverage, activity plans, targets and performance standards.
- Produce accurate management reports and present monthly sales contribution, account performance, market activity and priorities to senior management and owners as required.
- Maintain strong product knowledge for both hotels and represent them through sales calls, site inspections, trade shows, roadshows and key account meetings.
- Work closely with Revenue, Reservations, Marketing, Distribution, Banqueting and hotel operations to optimise conversion, guest experience and overall commercial performance.
- Knowledge of the hospitality industry and strong understanding of the Makkah and key source markets.
- A passion for sales and target-based performance.
- Relevant degree in sales, hospitality, business development or another relevant business field from an academic institution.
- Positive attitude and strong communication skills.
- Commitment to delivering a high level of customer service.
- Strong leadership skills with the ability to effectively manage, motivate and develop a high-performing sales team.
- Strong analytical skills to understand key business indicators and competitive trends and develop appropriate actions.
- Excellent selling capabilities and the ability and desire to coach selling techniques to Team Members.
- Excellent organisational and planning skills.
- Excellent grooming and professional presentation standards.
- Flexibility to respond to a range of different work situations.
- Ability to work well under time pressure and demanding travel schedules.
- Demonstrated previous experience in a Director of Sales role, preferably in a multi-property environment, with proven ability to close a sale.
Our Commitment To Diversity & Inclusion
We are an inclusive company and our ambition is to attract, recruit and promote diverse talent.
Why work for Accor?
We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that during your journey with us, you can continue to explore Accor’s limitless possibilities.
By joining Accor, every chapter of your story is yours to write and together we can imagine tomorrow's hospitality. Discover the life that awaits you at Accor, visit https://careers.accor.com/ Do what you love, care for the world, dare to challenge the status quo! #BELIMITLESS
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4478820833
رقم الإعلان لدى المصدر: 4478820833
أكور تعلن عن وظيفة مندوب مبيعات في مكة
أكور مكة المكرمة
مسؤول تطوير الأعمال الخارجية
سدافكو مكة المكرمة
