Hitachi Energy تعلن عن وظيفة مدير مبيعات أول لأنظمة التحكم بالشبكات لمنطقة الخليج والعراق في الرياض
Network Control Senior Sales Manager - Gulf and Iraq
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Hitachi Energy عن وظيفة مدير مبيعات أول لحلول التحكم في الشبكات (Network Control) لمنطقة الخليج والعراق، ومقر العمل في مدينة الرياض، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
تبحث Hitachi Energy عن مدير مبيعات أول ذي دافعية عالية وخبرة واسعة لدفع نمو حلول التحكم في الشبكات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تركز الوظيفة على تطبيقات SCADA وEMS وDMS وOMS وADMS وإدارة التوليد والنقل والتوزيع، وتشمل بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وقيادة الفرص الاستراتيجية، وإغلاق مشاريع المرافق المعقدة. يجب أن يمتلك المرشح خبرة عميقة في مجال التحكم في الشبكات وعمليات المرافق، وأن يكون قادراً على التواصل مع المديرين التنفيذيين في الجهات الخدمية، وتقديم عروض مقنعة، وقيادة المفاوضات التجارية.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق مستهدفات حجم الطلبات والإيرادات والربحية لحلول الخدمات الخاصة بالتحكم في الشبكات.
- تطوير علاقات مع العملاء على المستوى التنفيذي والحفاظ عليها.
- قيادة تأهيل الفرص، ووضع استراتيجية المتابعة، وإعداد العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات وتسجيلها.
- قيادة تطوير السوق في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتحديد فرص جديدة.
- التنسيق مع الخبراء الفنيين ومديري العطاءات وفرق إدارة الحسابات.
- الحفاظ على دقة التوقعات البيعية وتقارير CRM والمراجعات الدورية للأعمال.
- دعم أنشطة التسويق والقيادة الفكرية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو الأتمتة أو هندسة أنظمة الطاقة، أو ما يعادلها.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قطاع الطاقة والقدرة الكهربائية.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات أتمتة الشبكات أو أنظمة القدرة أو حلول المرافق الرقمية.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع حلول التحكم في الشبكات، including SCADA وEMS وDMS/ADMS وOMS وأنظمة إدارة التوليد.
- معرفة واسعة بعمليات التوليد والنقل والتوزيع، وهي إلزامية.
- يجب أن تكون لدى المتقدم خبرة مباشرة وجوهرية في Network Control أو SCADA أو EMS أو DMS أو OMS أو ADMS أو مجالات برمجيات المرافق ذات الصلة الوثيقة.
- لن تُقبل طلبات المتقدمين الذين لديهم خبرة في صناعات أو منتجات غير ذات صلة.
- خبرة مثبتة في التعامل المباشر مع العملاء، تشمل العروض التنفيذية وورش عمل الحلول والمفاوضات التجارية.
- سجل مثبت في إغلاق مشاريع رقمنة المرافق واسعة النطاق.
- إتقان اللغتين الفرنسية والإنجليزية إلزامي، والعربية مرغوبة بشدة.
- القدرة على تقديم العروض وإجراء المفاوضات باللغتين الفرنسية والإنجليزية.
- استعداد للسفر في مختلف أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
المهارات المطلوبة
- فهم عميق لمجال التحكم في الشبكات وعمليات المرافق.
- القدرة على التواصل مع المديرين التنفيذيين لدى الجهات الخدمية.
- مهارات تقديم العروض والمفاوضات التجارية.
- القدرة على قيادة الصفقات الاستراتيجية والمعقدة.
عرض النص الأصلي للإعلان
enior Sales Manager, Network Control Solutions (SCADA, EMS, DMS, OMS, ADMS)
Reporting Line: Middle East and Africa - Head of Sales for Network Control Solution Line
Job Type: Full Time
Mission Statement
Hitachi Energy is seeking a highly motivated and experienced Senior Sales Manager to drive growth of Network Control solutions across the Middle East and Africa. The role focuses on SCADA, EMS, DMS, OMS, ADMS, Generation, Transmission and Distribution applications, building long-term customer relationships, leading strategic pursuits and closing complex utility projects. The ideal candidate must possess deep domain expertise in Network Control and utility operations and be capable of engaging utility executives, delivering compelling presentations and leading commercial negotiations.
Main Accountabilities
Reporting Line: Middle East and Africa - Head of Sales for Network Control Solution Line
Job Type: Full Time
Mission Statement
Hitachi Energy is seeking a highly motivated and experienced Senior Sales Manager to drive growth of Network Control solutions across the Middle East and Africa. The role focuses on SCADA, EMS, DMS, OMS, ADMS, Generation, Transmission and Distribution applications, building long-term customer relationships, leading strategic pursuits and closing complex utility projects. The ideal candidate must possess deep domain expertise in Network Control and utility operations and be capable of engaging utility executives, delivering compelling presentations and leading commercial negotiations.
Main Accountabilities
- Deliver order intake, revenue and profitability targets for Network Control solutions and services.
- Develop and maintain executive-level customer relationships.
- Lead opportunity qualification, pursuit strategy, offer preparation, negotiations, closure and booking.
- Drive market development across MEA and identify new opportunities.
- Coordinate with technical experts, bid managers and account teams.
- Maintain accurate forecasting, CRM reporting and business reviews.
- Support marketing and thought leadership activities.
- Bachelor degree in Electrical, Electronics, Automation, Power Systems Engineering or equivalent.
- Minimum 10 years within the power and energy industry.
- Minimum 7 years in Grid Automation, Power Systems or Digital Utility solution sales.
- Minimum 5 years selling Network Control solutions including SCADA, EMS, DMS/ADMS, OMS and Generation Management Systems.
- Extensive knowledge of Generation, Transmission and Distribution operations is mandatory.
- Applicants must possess direct and substantial experience in Network Control, SCADA, EMS, DMS, OMS, ADMS or closely related utility software domains.
- Applicants with non-relevant industry or product experience will not be considered.
- Proven customer-facing experience including executive presentations, solution workshops and commercial negotiations.
- Demonstrated track record closing large-scale utility digitalization projects.
- Fluency in French and English is mandatory. Arabic is highly desirable.
- Ability to conduct presentations and negotiations in French and English.
- Traveling expectancy across the Middle East and Africa.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 10 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4489462039
رقم الإعلان لدى المصدر: 4489462039
