Johnson & Johnson Innovative Medicine تعلن عن وظيفة National Sales Manager في الرياض
National Sales Manager
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine لشغل وظيفة **National Sales Manager** في الرياض، السعودية. يشغل المدير دوراً محورياً في الإسهام في الاستراتيجية التجارية وضمان التنفيذ الميداني القوي لتحقيق أهداف المبيعات الاستراتيجية للشركة في المملكة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ خطة تسويق تجارية قوية (MCPoA) لتعظيم العائدات السوقية وضمان فعالية التنفيذ الميداني.
- إجراء تحليل استباقي ومنهجي للسوق والمنافسين لدعم تحقيق أهداف المبيعات وتعديل التكتيكات الميدانية حسب الحاجة.
- إدارة ومراقبة ميزانية القسم مع ضمان توافق الإنفاق مع خطة العمل.
- تدريب وتطوير فريق المبيعات وفق متطلبات السوق وقيم شركة Johnson & Johnson (Credo).
- بناء علاقات أقوى مع قنوات العملاء لدعم استراتيجيات الشركة، بما في ذلك التقسيم والاستهداف والزيارات الثنائية وتقييم العملاء وتطوير العلاقات.
- مسح السوق باستمرار لرصد التغييرات القادمة وضمان جاهزية المؤسسة وتحسين أداء فريق المبيعات.
- حماية وتطوير الأعمال من خلال الاستجابة الفعالة للتغيرات في بيئة الرعاية الصحية.
- التعاون مع الجهات الداخلية كإدارة التوزيع وإدارة المنتجات ومدير وحدة الأعمال لضمان تغذية مرتدة قوية من السوق وسلاسة العمليات.
- تنفيذ خطط إطلاق المنتجات الجديدة بالشراكة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتحقيق القبول الطبي واختراق السوق.
- قيادة الفريق خلال التغيير وتعزيز العمل الجماعي عبر الفرق المحلية والإدارية لتحقيق الأهداف والمؤشرات.
- تحديد المواهب وتطويرها من خلال خطط تطوير واضحة والإسهام في تعزيز قاعدة المواهب في J&J.
- الحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الخارجية لتسهيل المبيعات عبر جميع القنوات.
- الالتزام بسياسات السلامة الخاصة بأسطول J&J.
- الامتثال للقوانين المحلية وإرشادات الامتثال للرعاية الصحية وقانون الممارسات الأجنبية الفاسدة وسياسة السلوك التجاري.
- الإبلاغ عن الأحداث الضائرة وشكاوى جودة المنتج وفقاً لإرشادات التيقظ الدوائي في J&J.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الصيدلة.
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في صناعة الأدوية، مع خبرة في ثلاثة أدوار مختلفة على الأقل.
- يفضل فهم السوق المحلي.
- سجل أداء قوي.
- إجادة اللغة الإنجليزية (مطلوب).
- عقلية تركز على العميل.
- القدرة على تخطيط العمل وترتيب أولوياته أسبوعياً وشهرياً لأغراض إعداد التقارير وتحقيق معايير الجودة والمواعيد النهائية.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي والعرض.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين.
- قدرات حل المشكلات واتخاذ القرارات.
- قدرة مثبتة على قيادة والعمل مع فرق متعددة الوظائف.
- مهارات القيادة والتفاوض.
- مهارات إدارة المشاريع والتيسير.
- كفاءات قيادية لقيادة وتطوير فريق.
- معايير أخلاقية عالية والالتزام بقيم Johnson & Johnson (Credo).
- السلوكيات القيادية المطلوبة: عيش قيم Credo، التواصل وبناء العلاقات، صياغة الأفكار ودفع التغيير، التطوير الذاتي وتطوير الآخرين.
المهارات المطلوبة
- تطوير الأعمال (Business Development)
- التعاون متعدد الوظائف (Cross-Functional Collaboration)
- التركيز على العميل (Customer Centricity)
- تطوير الآخرين (Developing Others)
- علم المناعة (Immunology)
- القيادة الشاملة (Inclusive Leadership)
- القيادة (Leadership)
- المعرفة بالسوق (Market Knowledge)
- قياس الأداء (Performance Measurement)
- صناعة الأدوية (Pharmaceutical Industry)
- التسويق والمبيعات الدوائية (Pharmaceutical Sales Marketing)
- تسويق المنتجات ومبيعاتها (Product Marketing Sales)
- إدارة الإيرادات (Revenue Management)
- المبيعات (Sales)
- إدارة مناطق المبيعات (Sales Territory Management)
- تحليل اتجاهات المبيعات (Sales Trend Analysis)
- التخطيط الاستراتيجي للمبيعات (Strategic Sales Planning)
- إدارة الفريق (Team Management)
عرض النص الأصلي للإعلان
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
Pharmaceutical Sales
Job Sub Function
Sales - Immunology (Commission)
Job Category
People Leader
All Job Posting Locations:
Riyadh, Saudi Arabia
Job Description
About Innovative Medicine
Our expertise in Innovative Medicine is informed and inspired by patients, whose insights fuel our science-based advancements. Visionaries like you work on teams that save lives by developing the medicines of tomorrow.
Join us in developing treatments, finding cures, and pioneering the path from lab to life while championing patients every step of the way.
Learn more at https://www.jnj.com/innovative-medicine
We are searching for the best talent for National Sales Manager in Riyadh, Saudi Arabia.
Role Summary
The National Sales Manager is responsible for actively contributing to commercial strategy and ensuring strong in-field execution to achieve the strategic sales goals of J&J Saudi Arabia. The role leads sales planning, people management, field coaching, stakeholder engagement, and close cross-functional collaboration with marketing and other internal functions.
Key Responsibilities
Preferred Skills:
Business Development, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Developing Others, Immunology, Inclusive Leadership, Leadership, Market Knowledge, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Marketing Sales, Revenue Management, Sales, Sales Territory Management, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
Pharmaceutical Sales
Job Sub Function
Sales - Immunology (Commission)
Job Category
People Leader
All Job Posting Locations:
Riyadh, Saudi Arabia
Job Description
About Innovative Medicine
Our expertise in Innovative Medicine is informed and inspired by patients, whose insights fuel our science-based advancements. Visionaries like you work on teams that save lives by developing the medicines of tomorrow.
Join us in developing treatments, finding cures, and pioneering the path from lab to life while championing patients every step of the way.
Learn more at https://www.jnj.com/innovative-medicine
We are searching for the best talent for National Sales Manager in Riyadh, Saudi Arabia.
Role Summary
The National Sales Manager is responsible for actively contributing to commercial strategy and ensuring strong in-field execution to achieve the strategic sales goals of J&J Saudi Arabia. The role leads sales planning, people management, field coaching, stakeholder engagement, and close cross-functional collaboration with marketing and other internal functions.
Key Responsibilities
- Develop and execute a strong MCPoA to maximize market output and ensure effective in-field execution.
- Conduct proactive and systematic market and competitor analysis to support sales target achievement and adjust field tactics as needed.
- Manage and control the departmental budget, ensuring expenditure remains aligned with the business plan.
- Train and develop the sales unit according to market requirements and company Credo values.
- Build stronger customer channel relationships to support company strategies, including segmentation, targeting, dual visits, customer assessments, and relationship development.
- Continuously scan the market for upcoming changes to ensure organizational readiness and improve sales team performance.
- Protect and develop the business by responding effectively to changes in the healthcare environment.
- Partner with internal stakeholders including Distribution Management, Product Management, and the Business Unit Director to ensure strong market feedback and smooth business processes.
- Implement launch plans for new products by partnering with key stakeholders and influencers to create medical buy-in and market penetration.
- Lead the team through change, cultivating teamwork across local and departmental teams to achieve targets and metrics.
- Identify and develop talent through clear development plans and contribute to strengthening the J&J talent pool.
- Maintain strong relationships with external stakeholders to facilitate sales across all channels.
- Follow J&J Fleet Safety policies and procedures.
- Comply with local laws, HCC guidelines, the Foreign Corrupt Practices Act, and the Policy on Business Conduct.
- Report adverse events and product quality complaints in line with J&J Pharmacovigilance guidelines.
- Bachelor’s degree in Pharmacy.
- Minimum of seven years of experience in the pharmaceutical industry, including experience across at least three different roles.
- Understanding of the local market is preferred.
- Strong performance track record.
- Fluency in English is required.
- Customer-centric mindset.
- Ability to plan and prioritize work on a weekly and monthly basis for reporting purposes and to meet quality standards and deadlines.
- Excellent written and verbal communication and presentation skills.
- Strong interpersonal skills.
- Problem-solving and decision-making abilities.
- Proven ability to lead and work with cross-functional teams.
- Leadership and negotiation skills.
- Project management and facilitation skills.
- Leadership competencies to lead and develop a team.
- High ethical standards and commitment to the J&J Credo.
- Live Our Credo: Puts the needs of Credo stakeholders first, pursues the highest standards of quality, safety, compliance, and ethics, and ensures everyday actions contribute to the company’s purpose.
- Connect: Builds respectful internal and external relationships, collaborates openly across boundaries, and acts as a team player.
- Shape: Inspires and contributes ideas that challenge thinking, demonstrating resilience and agility to drive and adapt to change.
- Grow: Develops self and others to reach their goals, engages in open and honest conversations, and drives performance by taking ownership for outcomes.
Preferred Skills:
Business Development, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Developing Others, Immunology, Inclusive Leadership, Leadership, Market Knowledge, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Marketing Sales, Revenue Management, Sales, Sales Territory Management, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 1 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461766861
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461766861