وظيفة مدير حسابات رئيسي - القطاع العام شاغرة لدى MSD Gulf في منطقة الرياض
Key Account Manager - Public Sector
🏢 MSD Gulf
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة MSD Gulf عن توفر وظيفة شاغرة في الرياض تحت مسمى مدير حسابات رئيسي - القطاع العام (Key Account Manager - Public Sector)، حيث سيلعب المرشح دوراً محورياً في تشكيل وتنفيذ استراتيجية الشركة تجاه الحسابات العامة، بهدف تعزيز الشراكات طويلة الأمد وتسريع النمو التجاري المستدام مع توسيع وصول المرضى إلى الأدوية واللقاحات المبتكرة.
المهام والمسؤوليات
- إدارة وتطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات للحسابات العامة ذات الأولوية بما يتماشى مع أولويات النمو التجاري للشركة.
- تحديد ورسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين في الحساب، بما في ذلك قيادة المستشفيات ومديري الصيدليات ولجان التخطيط والمشتريات وصناع قرار المناقصات.
- بناء شراكات موثوقة وطويلة الأمد وقائمة على القيمة تجعل الشركة شريكاً مفضلاً.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لدفع الوصول المؤسسي عبر المستشفيات الحكومية وهيئات المشتريات.
- تحديد وإدارة الفرص المتعلقة بمناقصات NUPCO وقنوات الشراء المؤسسية.
- قيادة التعاقدات التجارية وتخصيص الميزانية وتحسين G2N لحماية الربحية أثناء تنمية الأعمال.
- تنسيق المشاركة في المناقصات مع الأطراف الداخلية بما في ذلك فرق الوصول إلى السوق والشؤون التنظيمية والمالية وسلسلة الإمداد.
- تحقيق مستهدفات المبيعات المحددة وأهداف الحساب ضمن القطاع العام.
- تحديد واغتنام فرص النمو التي تسرع أداء الحساب وتوسع وصول المرضى.
- دعم إطلاق المنتجات الناجحة واستراتيجيات إدارة دورة حياة المنتج عبر الحسابات العامة الرئيسية.
- التعاون مع فرق الأعمال والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق والشؤون التنظيمية والمالية وسلسلة الإمداد لدفع تنفيذ المشتريات والتجارة وفق استراتيجية حساب موحدة.
- دمج رؤى العملاء والسوق والمنافسين مع موارد الشركة لإثراء قرارات الحساب والتأثير عليها.
- بناء علاقات قوية مع متخذي القرار المؤسسي وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الحساب.
- تحديث ملفات الحساب باستمرار لتعكس الديناميكيات المتغيرة ومشهد أصحاب المصلحة والفرص الناشئة.
- مراقبة ديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين والتغيرات في المشتريات المؤسسية ومشاركة الرؤى المنتظمة مع القيادة.
- تتبع أداء الحساب مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واتخاذ إجراءات تصحيحية مبكرة.
- دعم دورات التخطيط والتنبؤ التجاري وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.
- ضمان امتثال جميع أنشطة إدارة الحساب لسياسات الشركة وإجراءاتها واللوائح المحلية.
الشروط والمتطلبات
- الإقامة في الرياض (شرط أساسي).
- الجنسية السعودية (أولوية).
- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب. يفضل المؤهلات العلمية أو التجارية المتقدمة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الأدوية في المملكة العربية السعودية.
- خبرة سابقة في دور إدارة الحسابات الرئيسية (مفضلة بشدة).
- خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية (مفضلة).
- معرفة بالتعاقدات التجارية وتخصيص الميزانية و G2N.
- سجل حافل بالإنجازات بما في ذلك تحقيق أو تجاوز الأهداف.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض والتواصل.
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
المهارات المطلوبة
- إدارة الحسابات الاستراتيجية.
- التعامل مع أصحاب المصلحة والتفاوض.
- معرفة نظام الرعاية الصحية السعودي والمشتريات العامة.
- معرفة عمليات مناقصات NUPCO.
- عقلية تجارية وتحليلية مع فطنة تجارية ومالية قوية.
- مهارات عرض ممتازة.
- التركيز على العملاء (Customer-Focused).
- تحليل البيانات (Data Analysis).
- المعرفة بالمنتج (Product Knowledge).
- إدارة المشاريع (Project Management).
- تحقيق أهداف المبيعات (Sales Target Achievement).
- التخطيط الاستراتيجي (Strategic Planning).
- العمل ضمن فرق متعددة الوظائف (Cross-Functional Teamwork) - مهارة مفضلة.
- إدارة الحسابات الرئيسية (Key Account Management) - مهارة مفضلة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
Objectives / Purpose of the Job
The Public Key Account Manager will play a critical role in shaping and delivering our company's strategy across the public accounts in scope. The objective of the role is to strengthen our long-term partnerships with these institutions, accelerate sustainable business growth and expand timely patient access to our innovative medicines and vaccines, while upholding the highest standards of compliance and commercial excellence.
Key Responsibilities
Strategic Account Management
Customer-Focused, Data Analysis, Product Knowledge, Project Management, Sales Target Achievement, Strategic Planning
Preferred Skills
Cross-Functional Teamwork, Key Account Management
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status
Regular
Relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements
Flexible Work Arrangements
Not Applicable
Shift
Valid Driving License
Hazardous Material(s)
Job Posting End Date
10/15/2026
Objectives / Purpose of the Job
The Public Key Account Manager will play a critical role in shaping and delivering our company's strategy across the public accounts in scope. The objective of the role is to strengthen our long-term partnerships with these institutions, accelerate sustainable business growth and expand timely patient access to our innovative medicines and vaccines, while upholding the highest standards of compliance and commercial excellence.
Key Responsibilities
Strategic Account Management
- Own, develop and execute account strategies for priority public-sector accounts in scope, aligned with our company's commercial growth priorities.
- Identify and map key account stakeholders, including hospital leadership, pharmacy directors, planning and procurement committees, and tender decision makers.
- Build trusted, long-term, and value-based partnerships that position our company as a partner of choice.
- Partner with our company's cross-function team to drive institutional access across government hospitals and procurement bodies.
- Identify and manage opportunities related to NUPCO tenders and institutional purchasing channels.
- Lead commercial contracting, budget allocation and G2N optimization to protect profitability while growing the business.
- Coordinate tender participation with internal stakeholders, including Market Access, Regulatory, Finance and Supply Chain.
- Deliver against assigned sales targets and account objectives within the public sector.
- Identify and unlock growth opportunities that accelerate account performance and expand patient access.
- Support successful product launches and lifecycle management strategies across key public accounts.
- Partner with Business Teams, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Finance and Supply Chain to drive procurement and commercial execution behind one aligned account strategy.
- Combine customer, market, and competitive insights with company resources to inform and influence account decisions.
- Build strong relationships with institutional decision-makers and key account stakeholders.
- Continuously update account profiles to reflect changing account dynamics, stakeholder landscape and emerging opportunities, so that account strategies stay current and actionable.
- Monitor market dynamics, competitor activities, and changes in institutional procurement.
- Share regular insights on the competitive landscape, along with strategic recommendations with leadership.
- Track account performance against KPIs and act early to correct any gaps.
- Support forecasting and business planning cycles and provide regular business updates to management.
- Ensure all account management activities follow our company's policies, procedures and local regulations.
- Candidate would be based in Riyadh
- Saudi National is a priority.
- Bachelor’s degree in pharmacy or medicine. Advanced scientific or business credentials are a plus.
- Minimum 5 years of experience in the pharmaceutical industry in Saudi Arabia.
- Previous experience in a key account management role (highly preferred).
- Strategic account experience (preferred).
- Exposure to commercial contracting, budget allocation and G2N.
- Proven track record of achievements, including meeting or exceeding targets.
- Strong stakeholder management, negotiation, and networking skills.
- Excellent communication skills in Arabic and English.
- Strategic account management
- Stakeholder engagement and negotiation
- Knowledge of the Saudi healthcare system and public procurement
- Knowledge of NUPCO tender processes
- Commercial and analytical mindset, with strong business and financial acumen
- Strong presentation skills.
Customer-Focused, Data Analysis, Product Knowledge, Project Management, Sales Target Achievement, Strategic Planning
Preferred Skills
Cross-Functional Teamwork, Key Account Management
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status
Regular
Relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements
Flexible Work Arrangements
Not Applicable
Shift
Valid Driving License
Hazardous Material(s)
Job Posting End Date
10/15/2026
- A job posting is effective until 11 59 59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 8 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4477412005
رقم الإعلان لدى المصدر: 4477412005
