Arada تعلن عن وظيفة مدير مبيعات الرافعات البرجية في الرياض
Arada | Tower Crane Sales Manager
🏢 Arada
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Arada عن وظيفة مدير مبيعات رافعات البرج (Tower Crane Sales Manager) في مدينة الرياض، للمساهمة في قيادة أنشطة المبيعات وتحقيق نمو الإيرادات وبناء علاقات العملاء.
نبذة عن الوظيفة
تسعى Arada إلى إنشاء مجتمعات تُلهم حياة أكثر صحة وسعادة ومعنى، من خلال مشاريع مبتكرة وتجارب عملاء متميزة والتزام بالاستدامة. ويهدف الدور إلى قيادة أنشطة المبيعات الخاصة برافعات البرج والخدمات المرتبطة بها، وتحقيق نمو الإيرادات، وتطوير علاقات العملاء، والبحث عن فرص أعمال جديدة، وضمان تحقيق أهداف المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة. وتؤكد الشركة التزامها ببيئة عمل شاملة تتيح لجميع المؤهلين فرصة متساوية، وتقيّم التعيينات على أساس الكفاءة والخبرة واحتياجات العمل.
المهام والمسؤوليات
- تطوير استراتيجيات المبيعات وتنفيذها لتأجير رافعات البرج وبيعها.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها في قطاعات البناء والعقارات والبنية التحتية.
- بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين والمقاولين والمطورين والاستشاريين.
- إعداد العروض التجارية والعروض السعرية والمناقصات وتقديمها بالتنسيق مع الفرق المعنية.
- التفاوض على الشروط التجارية ودعم إتمام العقود ضمن حدود الصلاحيات المعتمدة.
- متابعة خط المبيعات والفرص والعروض ونسب التحويل.
- تحقيق مستهدفات الإيرادات والمبيعات والهامش الإجمالي المتفق عليها.
- التنسيق مع إدارات العمليات والهندسة والمالية وغيرها لضمان تنفيذ متطلبات العملاء بسلاسة.
- متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء والأسعار لتحديد فرص الأعمال.
- إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.
- متابعة العملاء المحتملين والعروض والعقود واستفسارات العملاء في الوقت المناسب.
- دعم حل مشكلات العملاء والحفاظ على مستوى مرتفع من رضاهم.
- ضمان توافق أنشطة المبيعات مع سياسات الشركة والإجراءات التجارية والأسعار ومستويات الصلاحيات المعتمدة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات في بيع رافعات البرج أو الرافعات المتنقلة أو الروافع أو معدات البناء ذات الصلة (مفضّلة بشدة).
- فهم قوي لقطاع البناء والبنية التحتية، بما يشمل المقاولين والمطورين وشركات تأجير المعدات.
- خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات كاملة: توليد العملاء المحتملين، وزيارات المواقع، والنقاشات الفنية، والعروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وبناء العلاقات مع شركات البناء وشركات تأجير الرافعات.
- القدرة على إعداد العروض التجارية والتسعير والمناقصات والعقود.
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أسواق جديدة.
المهارات المطلوبة
- فهم تقني جيد لسعة رافعات البرج وتكويناتها وطرق تركيبها وتفكيكها وتطبيقاتها.
- خبرة في التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات والخدمات اللوجستية وخدمات ما بعد البيع.
- خبرة في سوق البناء الإقليمي، خاصة في دول مجلس التعاون الخليجي والإمارات (ميزة إضافية).
عرض النص الأصلي للإعلان
About Us
At Arada, we create communities that inspire healthier, happier and more meaningful lives. Through innovative developments, exceptional customer experiences and a commitment to sustainability, we are shaping places where people can live, work and thrive.
Joining Arada means becoming part of a collaborative, ambitious and forward-thinking team dedicated to delivering excellence across every aspect of our business.
Role Purpose
Lead and manage the sales activities for tower cranes and related services, drive revenue growth, develop customer relationships, identify new business opportunities, and ensure sales targets are achieved in line with the company's business objectives.
Key Responsibilities
To support a fair and consistent experience for all candidates, we ask that assessments and interviews are completed independently and without assistance from generative AI tools. This ensures we understand your strengths, your thinking, and how you approach real situations.
Why join Arada?
At Arada, you'll have the opportunity to contribute to projects that transform communities while working alongside talented professionals in a culture that values innovation, collaboration and continuous growth. We are committed to creating an inclusive workplace where everyone has the opportunity to thrive and make a meaningful impact.
Equal Opportunity Statement
Arada is committed to creating a diverse and inclusive workplace. We welcome applications from all qualified individuals and make employment decisions based on merit, experience and business needs.
At Arada, we create communities that inspire healthier, happier and more meaningful lives. Through innovative developments, exceptional customer experiences and a commitment to sustainability, we are shaping places where people can live, work and thrive.
Joining Arada means becoming part of a collaborative, ambitious and forward-thinking team dedicated to delivering excellence across every aspect of our business.
Role Purpose
Lead and manage the sales activities for tower cranes and related services, drive revenue growth, develop customer relationships, identify new business opportunities, and ensure sales targets are achieved in line with the company's business objectives.
Key Responsibilities
- Develop and implement sales strategies for tower crane rental, sales.
- Identify and pursue new business opportunities within the construction, real estate, and infrastructure sectors.
- Build and maintain strong relationships with key customers, contractors, developers, and consultants.
- Prepare and submit commercial proposals, quotations, and tenders in coordination with the relevant teams.
- Negotiate commercial terms and support contract finalization within approved authority limits.
- Monitor the sales pipeline, opportunities, quotations, and conversion rates.
- Achieve agreed revenue, sales, and gross margin targets.
- Coordinate with Operations, Engineering, Finance, and other departments to ensure smooth execution of customer requirements.
- Monitor market trends, competitor activities, customer requirements, and pricing to identify business opportunities.
- Maintain accurate sales forecasts and provide regular updates to management.
- Ensure timely follow-up on leads, quotations, contracts, and customer enquiries.
- Support resolution of customer issues and maintain high levels of customer satisfaction.
- Ensure all sales activities comply with company policies, commercial procedures, and approved pricing and authority levels.
- 5 to 8 years of Experience selling tower cranes, mobile cranes, hoists, or related construction machinery is highly preferred.
- Strong understanding of the construction and infrastructure sector, including contractors, developers, and equipment rental companies.
- Proven experience managing the full sales cycle: lead generation, site visits, technical discussions, quotations, negotiations, and closing.
- Experience handling key accounts and building relationships with construction companies and crane rental businesses.
- Ability to prepare commercial proposals, pricing, tenders, and contracts.
- Experience achieving sales targets and developing new markets.
- Good technical understanding of tower crane capacity, configurations, installation, dismantling, and applications.
- Experience coordinating with engineering, operations, logistics, and after-sales teams.
- Regional market experience, particularly GCC/UAE construction markets, can be an advantage.
To support a fair and consistent experience for all candidates, we ask that assessments and interviews are completed independently and without assistance from generative AI tools. This ensures we understand your strengths, your thinking, and how you approach real situations.
Why join Arada?
At Arada, you'll have the opportunity to contribute to projects that transform communities while working alongside talented professionals in a culture that values innovation, collaboration and continuous growth. We are committed to creating an inclusive workplace where everyone has the opportunity to thrive and make a meaningful impact.
Equal Opportunity Statement
Arada is committed to creating a diverse and inclusive workplace. We welcome applications from all qualified individuals and make employment decisions based on merit, experience and business needs.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 28 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484434759
رقم الإعلان لدى المصدر: 4484434759
