MSD Saudi Arabia تعلن عن وظيفة أخصائي حسابات رئيسية - صحة الحيوان في منطقة الرياض
Key Account Specialist- Animal Helath
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة MSD السعودية عن فرصة وظيفية لمسمى «أخصائي الحسابات الرئيسية - صحة الحيوان» في منطقة الرياض.
نبذة عن الوظيفة
يتولى أخصائي الحسابات الرئيسية إدارة الحسابات الرئيسية وضمان التخصيص الفعّال للموارد التنظيمية. يعمل على بناء شراكات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين مع الحسابات الرئيسية، ويسهم في نمو المبيعات وحصة السوق. الوظيفة ميدانية، ويتطلب الدور التواصل اليومي مع الحسابات الرئيسية.
المهام والمسؤوليات
- المشاركة في إعداد الخطة الاستراتيجية والتكتيكية بالتعاون مع إدارة المبيعات والتسويق والفريق الفني
- تحديد الفرص التجارية من خلال التواصل مع مختلف الجهات المعنية
- تطوير وتنفيذ خطة الحسابات الرئيسية والخطة الاستراتيجية بما يتوافق مع خطة وحدة الأعمال، استناداً إلى تحليل احتياجات العملاء
- استخدام بيانات نظام CRM وغيرها من البيانات والخبرة الشخصية لضمان تحديث معلومات العملاء
- ضمان التحديث المستمر لمعلومات الحسابات الرئيسية في نظام CRM
- بناء علاقات تجارية قوية مع الحسابات الرئيسية تؤدي إلى رضاها وولائها
- تقديم حلول للعملاء بناءً على احتياجاتهم
- التواصل اليومي مع الحسابات الرئيسية وقادة الرأي والجهات المعنية الأخرى، مثل الجامعات ومنظمات التربية والجمعيات
- السعي لتحقيق معادلة رابح-رابح بما يتماشى مع أهداف العمل
- تحديد الحسابات الرئيسية والمؤثرين وصناع القرار من خلال تحليل جيد للسوق
- تنظيم اجتماعات المائدة المستديرة وورش العمل والعروض التقديمية والندوات الإقليمية بالتعاون مع فريق المبيعات والتسويق والمدير الفني
- مشاركة جميع معلومات الحسابات الرئيسية مع الزملاء عبر وحدات الأعمال باستخدام نظام CRM وأدوات أخرى
- العمل بشكل وثيق مع الإدارات الأخرى، مثل التسويق والمبيعات والفريق الفني ضمن وحدة الأعمال، وكذلك مع مديري الحسابات الرئيسية في وحدات الأعمال الأخرى
- استخدام نظام CRM وأدوات أخرى وبيانات أبحاث السوق والخبرة الشخصية في تطوير خطط العمل الميدانية وخطط الزيارات لكل مجموعة عملاء مستهدفة ولكل عميل
- ضمان توافق جميع الأنشطة مع الامتثال وقواعد السلوك المهني للشركة
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو درجة جامعية، مع أي خبرة ذات صلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الميدانية، ويفضّل أن تكون مع الحسابات الرئيسية في قطاع صحة الحيوان في المملكة العربية السعودية
- القدرة على السفر داخل المنطقة
المهارات المطلوبة
- مستوى عالٍ من اللباقة ومهارات التفاوض مع حزم بنّاء في التعامل مع الجهات الداخلية والخارجية
- دافعية واضحة وتركيز على تحقيق نتائج ملموسة وقابلة للقياس
- إتقان استخدام MS-Office (Word وExcel وPower Point وOutlook) والتقنية بشكل عام
- مهارات تواصل ممتازة
- إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى جيد، بحيث يستطيع الفهم والتعبير شفهياً وكتابياً
- رغبة في التعلم المستمر
- تفكير تحليلي وتكتيكي عالٍ
- القدرة على العمل ضمن فريق، والعمل باستقلالية في الميدان
- مهارات مرتبطة بإدارة الحسابات، وإدارة العلاقات مع العملاء (CRM)، وتحليل البيانات، وتحليل السوق، وتحديد فرص المبيعات، وإدارة العقود، والتفاوض، ومعرفة اتجاهات الصناعة
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
The Key Account Specialist is responsible for the management of the key accounts and ensures an efficient allocation of the organizational resources.
The KAS will develop mutually beneficial long-term partnerships with the key accounts. This role contributes to sales growth and the market share. The KAS is a field-based position and will be in daily contact with the key accounts (KA).
Job Description And Responsibilities
Strategic Sales Plan
Education Bachelor or University degree any relevant experience
Skills Required
Required Skills
Account Management, Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Animal Health Sales, Contract Management, CRM Solutions, Customer Needs Assessments, Customer Needs Identification, Customer Relationship Management (CRM), Customer Requirements Gathering, Customer Satisfaction, Data Analysis, Diplomacy, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Industry Trends, Key Account Management, Market Analysis, Marketing, Microsoft Excel, Networking Concepts, Office Systems, Operational Delivery, Poultry Management {+ 8 more}
Preferred Skills
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status
Regular
Relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements
Flexible Work Arrangements
Not Applicable
Shift
Valid Driving License
Hazardous Material(s)
Job Posting End Date
11/8/2026
The Key Account Specialist is responsible for the management of the key accounts and ensures an efficient allocation of the organizational resources.
The KAS will develop mutually beneficial long-term partnerships with the key accounts. This role contributes to sales growth and the market share. The KAS is a field-based position and will be in daily contact with the key accounts (KA).
Job Description And Responsibilities
Strategic Sales Plan
- Cooperates in the development of the strategic and tactical plan in collaboration with sales management, marketing and technical
- Identifies commercial opportunities through networking of the different stakeholders
- Develops and implements the key account and strategic plan in alignment with the strategic and tactical plan of the business unit and this is based on the analysis of the customer needs
- Uses data from the CRM as well as other data and own experience to ensure an update of the customer’s information
- Ensure key account information is continuously updated in the CRM system
- Build strong business relationship with key accounts, leading to satisfaction and loyalty
- Implement solutions for the customers based on their needs
- Daily contact with KA, KOL or other stakeholders from different area (e.g. Universities, breeding organizations or associations…)
- Strives for a win-win situation in alignment with the business goals
- Identifies key accounts, key influencers, and decision makers through a good analysis of the market
- Organizes round table meetings, workshops, presentations, and regional symposia in collaboration with the sales team, marketing, the technical manager.
- Shares all information of key accounts with colleagues through the business units by using the CRM system and other tools and by making sure that the customer information is continuously updated in the CRM system
- Works closely together with other departments such as marketing, sales, and technical within the business unit as well as with other KAMs from other business units
- Uses effectively CRM and other tools, market research data as well as own targeting experience to develop territory action and call plans per target customer group and individual customer
- Ensures that all activities are in line with compliance and our Company’s code of conduct.
Education Bachelor or University degree any relevant experience
Skills Required
- Minimum of 5 years field sales experience preferably with Key Accounts in the Animal Health industry in Saudi Arabia
- High level of diplomacy, negotiating skills but constructive assertiveness in dealing with internal and external stakeholders
- Demonstrated motivation and focus on achieving measurable, tangible result
- Competent use of MS-Office (Word, Excel, Power Point, Outlook) and in IT technology in general
- Excellent communication skills
- Good level of English language (must understand and express him/herself verbally and in written)
- Willingness to keep learning
- High degree of analytical and tactical thinking
- A team player, but also able to work autonomously in the field
- Ability to travel in the region
Required Skills
Account Management, Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Animal Health Sales, Contract Management, CRM Solutions, Customer Needs Assessments, Customer Needs Identification, Customer Relationship Management (CRM), Customer Requirements Gathering, Customer Satisfaction, Data Analysis, Diplomacy, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Industry Trends, Key Account Management, Market Analysis, Marketing, Microsoft Excel, Networking Concepts, Office Systems, Operational Delivery, Poultry Management {+ 8 more}
Preferred Skills
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status
Regular
Relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements
Flexible Work Arrangements
Not Applicable
Shift
Valid Driving License
Hazardous Material(s)
Job Posting End Date
11/8/2026
- A job posting is effective until 11 59 59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 30 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4485395057
رقم الإعلان لدى المصدر: 4485395057
