تفاصيل الوظيفة
شركة AtkinsRéalis تعلن عن توفر وظيفة مدير تجاري (Commercial Director) في الرياض، السعودية، للعمل ضمن فريق إدارة المشاريع (PMC) على برنامج رأسمالي كبير.
نبذة عن الوظيفة
- يقود المدير التجاري جميع وظائف الإدارة التجارية والتعاقدية وإدارة التكاليف عبر برنامج رأسمالي كبير نيابة عن فريق إدارة المشاريع (PMC).
- يوفر قيادة تجارية استراتيجية تضمن إدارة عقود متينة، ورقابة فعالة على التكاليف، وحوكمة تجارية، وإدارة مخاطر، وتحقيق نتائج تجارية ناجحة طوال دورة حياة المشروع.
- يعمل كمستشار تجاري موثوق للعميل، ويدير العقود بموجب شروط FIDIC، ويدير الواجهة التجارية بين العملاء والمقاولين والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- يكون مسؤولاً عن وضع السياسات التجارية، واستراتيجيات إدارة المطالبات، وعمليات ضمان التكاليف، والإشراف على المشتريات، والامتثال التعاقدي، والأداء التجاري للبرنامج.
المهام والمسؤوليات
- توفير قيادة تجارية استراتيجية عبر مشاريع التطوير متعددة الاستخدامات واسعة النطاق.
- تطوير وتنفيذ أطر الإدارة التجارية، والضوابط، وإجراءات الحوكمة.
- تقديم المشورة للإدارة التنفيذية للعميل وفرق قيادة المشروع بشأن المخاطر والفرص التجارية.
- قيادة المفاوضات التجارية مع المقاولين والموردين وأصحاب المصلحة.
- إنشاء وصيانة أنظمة إعداد التقارير التجارية للمشروع وقياس الأداء.
- قيادة أفضل الممارسات التجارية ومبادرات التحسين المستمر.
- إدارة العقود بموجب FIDIC (الكتاب الأحمر، الأصفر، الفضي والشروط المخصصة).
- تقديم تفسير موثوق للبنود والالتزامات التعاقدية.
- إدارة المراسلات والإشعارات التعاقدية.
- الإشراف على التغييرات، أوامر التغيير، تمديدات الوقت (EOT)، وأحداث التعويض.
- ضمان الامتثال لشروط العقد ومتطلبات حوكمة المشروع.
- تقييم تقديمات المقاولين والمطالبات ومواقف الاستحقاق.
- دعم مجالس تجنب النزاعات (DAB) وعمليات حل النزاعات.
- إعداد استراتيجيات تجارية للتخفيف من التعرض التعاقدي.
- إدارة الواجهات التعاقدية بين حزم المشاريع المتعددة.
- توجيه جميع أنشطة تخطيط التكاليف، التقدير، إعداد الميزانية، التنبؤ وإعداد التقارير.
- إنشاء وصيانة أنظمة التحكم في التكاليف على مستوى البرنامج.
- مراقبة أداء التكاليف مقابل الميزانيات المعتمدة.
- قيادة مبادرات الهندسة القيمية وتحسين التكاليف.
- مراجعة طلبات الدفع من المقاولين والتصديق على توصيات الدفع.
- ضمان تنفيذ ضوابط قوية لإدارة التغيير.
- قيادة التنبؤ بالتدفقات النقدية وتقييم مخاطر التكاليف.
- تطوير تقارير تكاليف على المستوى التنفيذي لقيادة العميل.
- قيادة تقييم المطالبات المقدمة من المقاولين والدفاع ضدها.
- إعداد مراجعات تفصيلية للاستحقاق وتوصيات تجارية.
- دعم تقييمات التأخير والكميات الجنائية.
- قيادة حل النزاعات التجارية عبر التفاوض والتسوية.
- التواصل مع مستشاري المطالبات والمستشارين القانونيين والمتخصصين الخارجيين.
- تطوير استراتيجيات لتجنب النزاعات والتدخل المبكر.
- دعم تطوير استراتيجية المشتريات وتعبئة العقود.
- قيادة التقييمات التجارية وتقييم العطاءات.
- المشاركة في اختيار المقاولين والتوصيات بالترسية.
- ضمان توافق أنشطة المشتريات مع الأهداف التجارية للبرنامج.
- إدارة الإدارة التجارية بعد الترسية.
- تحديد وقياس وتخفيف المخاطر التجارية.
- الحفاظ على سجلات المخاطر التجارية.
- تقييم الآثار التعاقدية والمالية لقرارات المشروع.
- تقديم المشورة للقيادة العليا بشأن التعرض للمخاطر واستراتيجيات التخفيف.
- ضمان الامتثال للحوكمة المؤسسية ومتطلبات العميل.
- قيادة فرق تجارية متعددة التخصصات وفرق الكميات.
- توجيه وتطوير مدراء تجاريين ومدراء عقود ومستشاري تكاليف.
- بناء ثقافة إدارة تجارية عالية الأداء.
- إدارة تخطيط الموارد وتطوير القدرات.
- دعم أنشطة التوظيف وتعاقب القيادات.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الكميات التجارية، الإدارة التجارية، إدارة الإنشاءات، الهندسة أو مجال ذي صلة. يفضل درجة الماجستير.
- عضوية مهنية في واحدة أو أكثر من: MRICS / FRICS، MCIOB / FCIOB، AACE International، RIBA (حسب الاختصاص)، أو كميات تجارية معتمدة (Chartered Quantity Surveyor).
- خبرة لا تقل عن 20 عامًا في الإدارة التجارية.
- خبرة كبيرة في تنفيذ مشاريع رأسمالية كبرى تتجاوز قيمتها 500 مليون دولار أمريكي.
- خبرة سابقة في منصب مدير تجاري أو رئيس القسم التجاري ضمن جهة PMC أو جهة عميل.
- خبرة واسعة في منطقة الشرق الأوسط (يفضل).
- خبرة مثبتة في إدارة عقود FIDIC.
- سجل حافل في إدارة المطالبات والنزاعات وإدارة التغيير على برامج معقدة.
- خبرة في قيادة فرق تجارية كبيرة عبر حزم مشاريع متعددة.
المهارات المطلوبة
- الكفاءات التعاقدية: إدارة عقود FIDIC، إدارة التغييرات وأوامر التغيير، تمديدات الوقت (EOT)، المطالبات وحل النزاعات، إدارة المخاطر التجارية، التفاوض التعاقدي، استراتيجية المشتريات.
- الكفاءات في إدارة التكاليف: تخطيط التكاليف، التحكم في التكاليف، إدارة الميزانية، التنبؤ، تحليل التدفق النقدي، الهندسة القيمية، إدارة القيمة المكتسبة (Earned Value Management)، ضمان التكاليف.
- الأنظمة التجارية: Oracle Primavera Unifier، Oracle P6، SAP، Power BI، CostX، CEMAR، Aconex.
- الكفاءات القيادية: إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين، الفطنة التجارية، التفكير الاستراتيجي، التفاوض والتأثير، اتخاذ القرارات، قيادة الفريق، حل النزاعات، إدارة علاقات العملاء.
المزايا
- راتب معفى من الضرائب.
- تغطية تأمين على الحياة.
- تأمين طبي.
- رصيد إجازة سنوية.
- نظام مكافأة نهاية الخدمة من الشركة.
- برنامج مكافآت تقديرية (اختياري).
- مساهمة سنوية في تذاكر السفر.
- بدلات سكن ومواصلات.
- برنامج رفاهية الموظفين: دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من مختصين في المالية، الأمور القانونية، الرعاية الأسرية، الصحة الشخصية، اللياقة البدنية والتغذية.
- فرص مستمرة لتطوير المهارات وتوسيع الخبرات والتقدير على أثر العمل.
عرض النص الأصلي للإعلان
Overview
The Commercial Director leads all commercial, contractual, and cost management functions across a major capital works programme on behalf of the PMC. The role provides strategic commercial leadership, ensuring robust contract administration, effective cost control, commercial governance, risk management, and successful commercial outcomes throughout the project lifecycle.The position acts as the client's trusted commercial advisor, administering contracts under FIDIC conditions and managing the commercial interface between clients, contractors, consultants, and key stakeholders.
The Commercial Director is accountable for the establishment of commercial policies, claims management strategies, cost assurance processes, procurement oversight, contract compliance, and the commercial performance of the programme.
Your role
Commercial Leadership
Education
One Or More Of
Contractual
Explore the rewards and benefits that help you thrive - at every stage of your life and your career.
This Includes
About AtkinsRéalis
We're AtkinsRéalis, a world-class engineering services and nuclear organization. We connect people, data and technology to transform the world's'infrastructure and energy systems. Together, with our industry partners and clients, and our global team of consultants, designers, engineers and project managers, we can change the world. We're committed to leading our clients across our various end markets to engineer a better future for our planet and its people.
Find out more.
#CMME
The Commercial Director leads all commercial, contractual, and cost management functions across a major capital works programme on behalf of the PMC. The role provides strategic commercial leadership, ensuring robust contract administration, effective cost control, commercial governance, risk management, and successful commercial outcomes throughout the project lifecycle.The position acts as the client's trusted commercial advisor, administering contracts under FIDIC conditions and managing the commercial interface between clients, contractors, consultants, and key stakeholders.
The Commercial Director is accountable for the establishment of commercial policies, claims management strategies, cost assurance processes, procurement oversight, contract compliance, and the commercial performance of the programme.
Your role
Commercial Leadership
- Provide strategic commercial leadership across large-scale mixed-use developments.
- Develop and implement commercial management frameworks, controls, and governance procedures.
- Advise client executives and project leadership teams on commercial risks and opportunities.
- Lead commercial negotiations with contractors, suppliers, and stakeholders.
- Establish and maintain project commercial reporting and performance measurement systems.
- Drive commercial best practice and continuous improvement initiatives.
- Lead administration of contracts under FIDIC Red Book, Yellow Book, Silver Book, and bespoke conditions.
- Provide authoritative interpretation of contractual provisions and obligations.
- Manage contractual correspondence and notices.
- Oversee Variations, Change Orders, Extensions of Time (EOT), and compensation events.
- Ensure compliance with contract conditions and project governance requirements.
- Assess contractor submissions, claims, and entitlement positions.
- Support Dispute Avoidance Boards (DAB) and dispute resolution processes.
- Prepare commercial strategies to mitigate contractual exposure.
- Manage contractual interfaces between multiple project packages.
- Direct all cost planning, estimating, budgeting, forecasting, and reporting activities.
- Establish and maintain programme-wide cost control systems.
- Monitor cost performance against approved budgets.
- Lead value engineering and cost optimization initiatives.
- Review contractor applications for payment and certify payment recommendations.
- Ensure robust change management controls are implemented.
- Lead cash flow forecasting and cost risk assessments.
- Develop executive-level cost reports for client leadership.
- Lead assessment and defence of contractor claims.
- Prepare detailed entitlement reviews and commercial recommendations.
- Support forensic delay and quantum assessments.
- Lead resolution of commercial disputes through negotiation and settlement.
- Interface with claims consultants, legal counsel, and external specialists.
- Develop strategies for dispute avoidance and early intervention.
- Support procurement strategy development and contract packaging.
- Lead commercial evaluations and tender assessments.
- Participate in contractor selection and award recommendations.
- Ensure procurement activities align with programme commercial objectives.
- Manage post-award commercial administration.
- Identify, quantify, and mitigate commercial risks.
- Maintain commercial risk registers.
- Evaluate contractual and financial impacts of project decisions.
- Advise senior leadership on risk exposure and mitigation strategies.
- Ensure compliance with corporate governance and client requirements.
- Lead multidisciplinary commercial and quantity surveying teams.
- Mentor and develop commercial managers, contracts managers, and cost consultants.
- Establish high-performance commercial management culture.
- Manage resource planning and capability development.
- Support recruitment and succession planning activities.
- Client Executive Management
- Programme Director
- Project Directors
- Engineering and Design Teams
- Construction Managers
- Contractors and Joint Ventures
- Legal Counsel
- Government Authorities
- Financial Controllers
- External Consultants
Education
- Bachelor's Degree in Quantity Surveying, Commercial Management, Construction Management, Engineering, or related discipline.
- Master's Degree preferred.
One Or More Of
- MRICS / FRICS
- MCIOB / FCIOB
- AACE International
- RIBA (where applicable)
- Chartered Quantity Surveyor
- 20+ years of commercial management experience.
- Significant experience delivering major capital projects exceeding USD 500M.
- Previous Commercial Director or Head of Commercial roles within PMC or client organizations.
- Extensive Middle East experience preferred.
- Demonstrated expertise in FIDIC contract administration.
- Proven record managing claims, disputes, and change management on complex programmes.
- Experience leading large commercial teams across multiple project packages.
Contractual
- FIDIC Contract Administration
- Variations & Change Management
- Extensions of Time (EOT)
- Claims & Dispute Resolution
- Commercial Risk Management
- Contract Negotiation
- Procurement Strategy
- Cost Planning
- Cost Control
- Budget Management
- Forecasting
- Cash Flow Analysis
- Value Engineering
- Earned Value Management
- Cost Assurance
- Oracle Primavera Unifier
- Oracle P6
- SAP
- Power BI
- CostX
- CEMAR
- Aconex
- Executive Stakeholder Management
- Commercial Acumen
- Strategic Thinking
- Negotiation & Influence
- Decision Making
- Team Leadership
- Conflict Resolution
- Client Relationship Management
- Cost performance against approved budget
- Commercial risk reduction metrics
- Value of claims successfully resolved
- Accuracy of cost forecasting
- Contract compliance performance
- Change order cycle times
- Cash flow predictability
- Commercial audit outcomes
- Client satisfaction scores
- Team utilization and development metrics
Explore the rewards and benefits that help you thrive - at every stage of your life and your career.
This Includes
- Tax-free salary.
- Life insurance coverage.
- Medical insurance.
- Annual leave balance.
- Company gratuity scheme.
- Discretionary bonus program.
- Annual flight contribution.
- Transportation & housing allowances.
- Employee Wellbeing Program: 24/7 access to specialists in finance, legal matters, family care, personal health, fitness, and nutrition.
About AtkinsRéalis
We're AtkinsRéalis, a world-class engineering services and nuclear organization. We connect people, data and technology to transform the world's'infrastructure and energy systems. Together, with our industry partners and clients, and our global team of consultants, designers, engineers and project managers, we can change the world. We're committed to leading our clients across our various end markets to engineer a better future for our planet and its people.
Find out more.
#CMME
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 1 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461747045
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461747045