وظيفة مدير مبيعات حسابات أول شاغرة لدى GE Vernova في الرياض
Senior Account Sales Manager
تفاصيل الوظيفة
GE Vernova تعلن عن وظيفة Senior Account Sales Manager في الرياض، المملكة العربية السعودية، مسؤول عن تطوير الأعمال في قطاعات النفط والغاز والتعدين ومراكز البيانات والذكاء الاصطناعي ضمن حلول تكامل أنظمة الشبكات.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وإدارة وتنمية قطاع الصناعة في المملكة مع التركيز على أعمال النفط والغاز والتعدين ومراكز البيانات والذكاء الاصطناعي في GE Grid Systems Integration (GSI)، ورصد متطلبات السوق المحددة للحلول وتغذية الفجوات في المحفظة لفريق إدارة المنتجات.
- تحديد وفهم قنوات الوصول إلى السوق والمنافسة تماماً، ومشاركة الاستراتيجيات التجارية والتحديات الرئيسية للمشاريع وقاعدة العملاء داخلياً.
- دعم الفريق التجاري في المملكة مع العملاء المحتملين مثل مزودي الخدمات السحابية والمرافقين (Hyperscalers & Collocators) في مجال مراكز البيانات والذكاء الاصطناعي، والاستشاريين، ومقاولي البنية التحتية EPC، والصناعات الأخرى، والنفط والغاز، والمطورين، لتقديم الدعم الفني وتعزيز الحلول.
- تقديم الدعم الفني من المستوى الأول في العروض التقديمية وتقديم المواد حسب الحاجة للعملاء.
- دعم نشاط المناقصات لتنفيذ الحلول وفقاً لاحتياجات العملاء.
- إنشاء وصيانة شبكة استخبارات سوقية موثوقة في المملكة تشمل المشاريع وأنشطة المنافسين والفرص الجديدة، وصياغة استراتيجيات ربحية بناءً على ذلك.
- بالنسبة للمشاريع المستهدفة: صياغة وإدارة الاستراتيجية، تحديد وتطوير علاقات صناع القرار الرئيسيين، إعداد وتقديم المقترحات والمعلومات المالية والمستندات الأخرى.
- اختيار وتطوير علاقات تؤدي إلى إبرام أعمال مع عملاء محتملين، بشكل مباشر أو غير مباشر عبر مديري الحسابات الرئيسيين لشركات GE Vernova الأخرى أو فريق المبيعات والمقترحات أو قائد فريق الاستحواذ الإقليمي.
- بناء القدرة على تقديم حلول مالية وتجارية وفنية كاملة للعملاء المحتملين، بالإضافة إلى التقييم الاقتصادي التشغيلي لتلك الحلول.
- التعرف على الحاجة إلى شراكات استراتيجية مع تخصصات منتجات أخرى، موردين محليين، استشاريين، إلخ، التي تضيف قيمة لعرض GSI.
- متابعة علاقات العملاء حتى التفاوض على العروض وترسية العقود، بالتعاون مع الفريق التجاري الإقليمي حسب الاقتضاء.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس من جامعة معتمدة.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات أو العمليات التجارية أو المخاطر أو التسويق.
- تواصل فعال شفوياً وكتابياً باللغتين الإنجليزية والعربية.
- الحق القانوني في العمل في المملكة العربية السعودية دون الحاجة إلى كفالة أو قيود زمنية.
المهارات المطلوبة
- القدرة على توجيه النشاط اليومي المعقد لمسارات عمل متعددة مع التركيز على حل المشكلات.
- فهم جيد لمبادئ إدارة العقود والقدرة على معالجة الصفقات وصياغتها.
- مهارات عرض قوية.
- القدرة على بناء علاقات تسهل تقديم حلول مناسبة للعملاء.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description Summary
Customer facing staff responsible for winning business Impacts approaches, projects and programs in the functional area or affected business organization and ways of working. Impacts quality, efficiency and effectiveness of own team. Guided by commercial practices and policies that may be shaped by the role. Has significant control/influence over commercial priorities. There is moderate autonomy within the role to enter into/execute Commercial arrangements. High levels of Commercial judgement are required to achieve outcomes required.
Job Description
Key Responsibilities
Relocation Assistance Provided: No
Customer facing staff responsible for winning business Impacts approaches, projects and programs in the functional area or affected business organization and ways of working. Impacts quality, efficiency and effectiveness of own team. Guided by commercial practices and policies that may be shaped by the role. Has significant control/influence over commercial priorities. There is moderate autonomy within the role to enter into/execute Commercial arrangements. High levels of Commercial judgement are required to achieve outcomes required.
Job Description
Key Responsibilities
- To develop, manage and grow industry segment in KSA with specific focus on O&G, Mining, Data Center and AI businesses of GE Grid Systems Integration (GSI) and to capture specific market requirements in relation to solutions and feed any portfolio gaps into the PL accordingly.
- To identify and fully understand the routes to market and our competition and to share internally the commercial strategies and key challenges of the projects and our customer base.
- To support the commercial team in KSA with potential customers such as DC/AI Hyperscalers & Collocators, Consultants, Infrastructure EPC, Other Industries, O&G and developers to present and support their technical needs and requirements to promote our Solutions.
- Provide first level technical support in presentations and material submissions as necessary to clients.
- To support tendering activity to execute solutions in accordance with customer needs.
- Establish and maintain adequate reliable market intelligence network in KSA including Projects, Competitor Activities & New Opportunities. Use this understanding to formulate winning strategies.
- For target projects:
- formulation and management of strategy,
- identification and cultivation of key decision-maker relationships,
- preparation and submission of proposals, budgetary information and other documentation.
- Selects and develops relationships conducive to the placement of business with, prospective Clients, either directly or indirectly via Key Account Managers of other GE Vernova businesses, Sales and Proposals org or Region Capture Team Leader.
- Establish the capability to offer prospective Clients complete financial commercial and technical solutions, together with the operational economic evaluation of those solutions.
- Recognize the need for, and seek to establish, strategic partnerships with other product disciplines, local suppliers, consultants, etc., which add value to our GSI offering.
- As appropriate, in conjunction with regional Commercial Team, follow Client relationships through to bid negotiation and contract award.
- Bachelor’s degree from accredited university
- Minimum 8 years of experience in sales, commercial operations, risk, or marketing
- Effective oral and written communication in both English and Arabic
- The legal right to work in KSA without company sponsorship or time restriction
- Ability to direct complex daily activity of multiple work streams, focused on issue resolution.
- A good understanding of contract management principles, the ability to manipulate and "shape" deals and formulate.
- Strong presentation skills
- Ability to form relationships that facilitates viable client solutions.
Relocation Assistance Provided: No
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 21 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469931679
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469931679
ج
