وظيفة مدير مبيعات شاغرة لدى Fairmont Hotels & Resorts في منطقة الرياض
Director of Sales
تفاصيل الوظيفة
تعلن فيرمونت للفنادق والمنتجعات (Fairmont Hotels & Resorts) عن توفر وظيفة مدير المبيعات (Director of Sales) في منطقة الرياض.
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن قائد صاحب رؤية وموجه نحو النتائج لتولي قيادة قسم المبيعات في الرياض. في هذا الدور الاستراتيجي، ستقود استراتيجية المبيعات الشاملة، وتشرف على جميع العمليات المدرة للإيرادات، وتقود فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف الأعمال الطموحة وتجاوزها. ستعمل بالشراكة مع الإدارة العليا لوضع مبادرات مبيعات مبتكرة، وتوسيع الحضور في السوق، وبناء علاقات عملاء تحويلية عبر جميع القطاعات. هذه الوظيفة تقدم فرصة استثنائية لإحداث تأثير كبير على النمو التنظيمي مع تطوير مسيرتك المهنية في بيئة ديناميكية. تنضم إلى فريق مبيعات ديناميكي ومحترف، حيث العمل الجماعي وبناء العلاقات والأداء التجاري ورضا الضيوف هي جوهر كل ما نقوم به. ستقود وتعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق والإدارات الفندقية الأخرى لدفع نمو الأعمال وتعظيم الإيرادات وتحقيق الأهداف التجارية للفندق.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ وتنفيذ استراتيجيات وخطط عمل شاملة للمبيعات مصممة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات عبر جميع قطاعات السوق والأقسام التشغيلية
- تقديم القيادة الاستراتيجية والتوجيه لقسم المبيعات، ووضع معايير أداء واضحة، وآليات مساءلة، وثقافة تميز وتحسين مستمر
- الإشراف على أعضاء فريق المبيعات وتوجيههم وتطويرهم على جميع المستويات، وتعزيز بيئة عمل تعاونية تحفيزية تدعم النمو المهني والتقدم الوظيفي
- إدارة وتحسين علاقات الحسابات الرئيسية ضمن القطاعات المحددة، وتحديد فرص التوسع، وبناء شراكات طويلة الأجل مفيدة للطرفين مع العملاء الاستراتيجيين
- تحديد وتقييم والحصول على فرص عمل جديدة من خلال تحليل السوق الاستباقي، والاستخبارات التنافسية، ومبادرات تطوير الأعمال المبتكرة
- الإشراف على الإدارة المالية لقسم المبيعات، بما في ذلك تطوير الميزانية، والتحكم في النفقات، والتنبؤ بالإيرادات، وتحليل مقاييس الأداء بدقة تحليلية
- إجراء مراجعات حسابات استراتيجية منتظمة، وتقييمات السوق، وتفقد المواقع لتعزيز علاقات العملاء واكتشاف فرص السوق الناشئة
- إعداد تقارير مبيعات شاملة، وتوقعات الإيرادات، وخطط عمل سنوية، وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا بشفافية ودقة
- الحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع العملاء، وشركاء الأعمال، وأقسام الفندق، والفرق الإقليمية، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان عمليات سلسة ومواءمة
- ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات والتوثيق والعمليات وسلوك الفريق لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها التشغيلية
- قيادة مبادرات دعم المبيعات لافتتاح فنادق جديدة، والمشاريع الخاصة، وجهود إدارة التغيير التنظيمي حسب التكليف
- تحليل بيانات أداء المبيعات واتجاهات السوق والمشهد التنافسي لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية ودفع التحسين التنظيمي المستمر
- أداء مهام ومسؤوليات إضافية يكلف بها من قبل الإدارة العليا، مع إظهار المرونة والمرونة والالتزام بالأهداف التنظيمية
الشروط والمتطلبات
- 5+ سنوات خبرة متدرجة في أدوار قيادية عليا في المبيعات، مع نجاح مثبت في دفع نمو الإيرادات وإدارة عمليات مبيعات واسعة النطاق
- خبرة مؤكدة في تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تحقق نتائج قابلة للقياس وتتجاوز الأهداف التنظيمية
- خبرة قوية في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير فرص عمل جديدة مع نجاح موثق في توليد الإيرادات
- قدرة مثبتة على الإشراف على فرق المبيعات وتوجيهها وتطويرها، وتعزيز ثقافة تعاونية عالية الأداء
- مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة مع اهتمام دقيق بالتفاصيل والدقة في التقارير المالية ومقاييس الأداء
- إتقان قوي لبرامج CRM وأدوات إدارة المبيعات
- فهم متين للإدارة المالية، وإعداد الميزانية، ومسؤولية P&L، وتحليل مقاييس الأداء
- مهارات اتصال وعرض استثنائية مع القدرة على التعامل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين والإدارة التنفيذية
- مهارات تفاوض وبناء علاقات بارزة مع عقلية تركز على العميل وأسلوب متعاطف
- مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بكفاءة في بيئة سريعة الخطى
- المرونة والثبات في بيئة موجهة نحو الأهداف مع القدرة على تحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار
- الاستعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة لاجتماعات العملاء وتطوير الأعمال والمبادرات الاستراتيجية
- يُفضل: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة
- يُفضل: خبرة واسعة في صناعة الضيافة مع معرفة بعمليات الغرف والأغذية والمشروبات
- يُفضل: سجل حافل في دفع نمو الإيرادات عبر قطاعات أعمال متعددة في وقت واحد
- يُفضل: خبرة في التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق والتقييم التنافسي
- يُفضل: قدرة مثبتة على قيادة التغيير التنظيمي وتنفيذ برامج مبيعات مبتكرة
- يُفضل: خبرة في إدارة مسؤوليات P&L وتطوير ميزانيات الأقسام
- يُفضل: معرفة بديناميكيات السوق الإقليمية وممارسات الأعمال في الشرق الأوسط
عرض النص الأصلي للإعلان
Company Description
Join a hotel that is a member of the Accor network, whose group brings together more than 45 brands, 5,500 hotels, 10,000 restaurants and lifestyle destinations. Here, we believe in you and what you bring to the table. There are many opportunities for development and advancement. Every gesture, every smile, every action, contributes to creating a positive and memorable impact for our customers, our colleagues and also for our planet. Together, we embody the vision of responsible hospitality.
Take the opportunity to become a Heartist®, and let your heart guide you in this world where life beats faster.
Job Description
We are seeking a visionary and results-driven Director of Sales to lead our sales organization in Riyadh, Saudi Arabia. In this strategic leadership role, you will drive comprehensive sales strategy, oversee all revenue-generating operations, and lead a high-performing sales team to achieve and exceed ambitious business objectives. You will partner with senior leadership to develop innovative sales initiatives, expand market presence, and cultivate transformational client relationships across all segments. This position offers an exceptional opportunity to make a significant impact on organizational growth while advancing your career in a dynamic, forward-thinking environment.
**Required Qualifications:**
Your Team and Working Environment
Join our dynamic and professional Sales team, where teamwork, relationship building, commercial performance, and guest satisfaction are at the heart of everything we do. In this fast-paced environment, you will lead and work closely with the sales team, Revenue Management, Marketing, and other hotel departments to drive business growth, maximize revenue, and achieve the hotel’s commercial objectives.
As a Director of Sales, you will provide strategic leadership and direction to the hotel’s sales function, developing and executing effective sales strategies to maximize revenue and market share across key market segments. You will lead, motivate, and develop the sales team while building and maintaining strong relationships with key clients, business partners, and industry stakeholders. You will identify new business opportunities, strengthen existing accounts, analyze market trends, and ensure the achievement of departmental and hotel-wide commercial targets. You will also oversee sales planning, account management, business development, and performance initiatives while ensuring a consistent, professional, and results-driven approach to sales and customer engagement.
Join a hotel that is a member of the Accor network, whose group brings together more than 45 brands, 5,500 hotels, 10,000 restaurants and lifestyle destinations. Here, we believe in you and what you bring to the table. There are many opportunities for development and advancement. Every gesture, every smile, every action, contributes to creating a positive and memorable impact for our customers, our colleagues and also for our planet. Together, we embody the vision of responsible hospitality.
Take the opportunity to become a Heartist®, and let your heart guide you in this world where life beats faster.
Job Description
We are seeking a visionary and results-driven Director of Sales to lead our sales organization in Riyadh, Saudi Arabia. In this strategic leadership role, you will drive comprehensive sales strategy, oversee all revenue-generating operations, and lead a high-performing sales team to achieve and exceed ambitious business objectives. You will partner with senior leadership to develop innovative sales initiatives, expand market presence, and cultivate transformational client relationships across all segments. This position offers an exceptional opportunity to make a significant impact on organizational growth while advancing your career in a dynamic, forward-thinking environment.
- Develop, implement, and execute comprehensive sales strategies and business plans designed to achieve and exceed revenue targets across all market segments and operational divisions
- Provide strategic leadership and direction to the sales department, establishing clear performance standards, accountability measures, and a culture of excellence and continuous improvement
- Supervise, mentor, and develop sales team members at all levels, fostering a collaborative, motivational work environment that supports professional growth and career advancement
- Manage and optimize key account relationships within assigned segments, identifying expansion opportunities and cultivating long-term, mutually beneficial partnerships with strategic clients
- Identify, evaluate, and secure new business opportunities through proactive market analysis, competitive intelligence, and innovative business development initiatives
- Oversee financial management of the sales department, including budget development, expense control, revenue forecasting, and performance metrics analysis with analytical precision
- Conduct regular strategic account reviews, market assessments, and site inspections to strengthen client relationships and uncover emerging market opportunities
- Prepare comprehensive sales reports, revenue forecasts, annual business plans, and strategic recommendations for senior leadership with transparency and accuracy
- Maintain strong, collaborative relationships with clients, business partners, hotel departments, regional teams, and executive stakeholders to ensure seamless operations and alignment
- Ensure all sales activities, documentation, processes, and team conduct comply with company policies, procedures, and operational standards
- Lead sales support initiatives for new hotel openings, special projects, and organizational change management efforts as assigned
- Analyze sales performance data, market trends, and competitive landscape to inform strategic decision-making and drive continuous organizational improvement
- Perform additional duties and responsibilities as assigned by senior leadership, demonstrating flexibility, resilience, and commitment to organizational objectives
**Required Qualifications:**
- Minimum of 5+ years of progressive experience in senior sales leadership roles, with demonstrated success in driving revenue growth and managing large-scale sales operations
- Proven expertise in developing and executing strategic sales plans that deliver measurable results and exceed organizational targets
- Strong experience managing key accounts and developing new business opportunities with documented success in revenue generation
- Demonstrated ability to supervise, mentor, and develop sales teams, fostering a collaborative, high-performance culture
- Excellent analytical and problem-solving abilities with keen attention to detail and accuracy in financial reporting and performance metrics
- Strong proficiency with Customer Relationship Management (CRM) software and sales management tools
- Solid understanding of financial management, budgeting, P&L responsibility, and performance metrics analysis
- Exceptional communication and presentation skills with the ability to engage clients, internal stakeholders, and executive leadership effectively
- Outstanding negotiation and relationship-building skills with a customer-focused mindset and empathetic approach
- Strong time management and organizational skills with the ability to manage multiple priorities efficiently in a fast-paced environment
- Resilience and composure in a goal-oriented environment with the ability to meet and exceed targets consistently
- Willingness to travel within the region as needed for client meetings, business development, and strategic initiatives
- Bachelor's degree in Business Administration, Hospitality Management, Sales, Marketing, or a related field
- Extensive experience in the hospitality industry with knowledge of Rooms and Food & Beverage operations
- Proven track record of driving revenue growth across multiple business segments simultaneously
- Experience with strategic planning, market analysis, and competitive assessment
- Demonstrated ability to lead organizational change and implement innovative sales programs
- Experience managing P&L responsibilities and developing departmental budgets
- Knowledge of regional market dynamics and business practices in the Middle East
Your Team and Working Environment
Join our dynamic and professional Sales team, where teamwork, relationship building, commercial performance, and guest satisfaction are at the heart of everything we do. In this fast-paced environment, you will lead and work closely with the sales team, Revenue Management, Marketing, and other hotel departments to drive business growth, maximize revenue, and achieve the hotel’s commercial objectives.
As a Director of Sales, you will provide strategic leadership and direction to the hotel’s sales function, developing and executing effective sales strategies to maximize revenue and market share across key market segments. You will lead, motivate, and develop the sales team while building and maintaining strong relationships with key clients, business partners, and industry stakeholders. You will identify new business opportunities, strengthen existing accounts, analyze market trends, and ensure the achievement of departmental and hotel-wide commercial targets. You will also oversee sales planning, account management, business development, and performance initiatives while ensuring a consistent, professional, and results-driven approach to sales and customer engagement.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 22 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469007297
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469007297
