وظيفة مدير مبيعات ERP شاغرة لدى TestCrew في الرياض
ERP Sales Manager
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة TestCrew (المتخصصة في اختبار البرمجيات وجودة الأداء) عن توفر وظيفة مدير مبيعات ERP في مدينة الرياض، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
يتولى مدير مبيعات ERP مسؤولية توليد أعمال جديدة في مجال حلول ERP، واكتساب عملاء جدد، وتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة. يركز الدور بشكل كبير على الصيد التجاري (hunting)، وتوليد خط الأنابيب (pipeline)، وإغلاق الصفقات.
المهام والمسؤوليات
- صيد واكتساب عملاء جدد لحلول ERP.
- توليد خط أنابيب مبيعات مؤهل وقوي والحفاظ عليه.
- تحديد فرص تنفيذ وترحيل وتخصيص ودعم وخدمات مدارة لأنظمة ERP.
- إدارة دورة البيع الكاملة بدءاً من التنقيب والتأهيل مروراً بالعرض والتفاوض وصولاً إلى الإغلاق.
- بناء علاقات مع صانعي القرار بما فيهم المدراء التنفيذيون لتقنية المعلومات (CIO) والمالية (CFO) وقادة تقنية المعلومات وقادة المالية وأقسام المشتريات.
- عقد اجتماعات مع العملاء وتنسيق عروض ERP التوضيحية مع فريق ما قبل البيع (Pre-sales) والفريق الفني.
- إعداد العروض التجارية والرد على طلبات العروض (RFP) وطلبات التأهيل (RFQ).
- تطوير الحسابات القائمة من خلال البيع الإضافي (upselling) والبيع المتبادل (cross-selling).
- العمل مع موردي وشركاء ERP لتوليد فرص مشتركة.
- الحفاظ على دقة الفرص والتوقعات والأنشطة في نظام CRM.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية.
- التنسيق مع إدارتي التسليم (Delivery) وما قبل البيع لتصميم الحلول وتسليمها بعد الإغلاق.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تقنية المعلومات (B2B) أو مبيعات أنظمة ERP.
- سجل مثبت في صيد الأعمال الجديدة وإغلاق الصفقات.
- يفضل وجود شبكة علاقات قوية في السوق السعودي.
- خبرة في بيع حلول ERP مثل: ERPNext، SAP، Oracle، Microsoft Dynamics، Odoo أو منصات مشابهة.
- مهارات تفاوض وإقناع قوية على مستوى المؤسسات.
- القدرة على فهم متطلبات الأعمال للعملاء وتقديم حلول ERP مناسبة.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية (يفضل).
المهارات المطلوبة
البحث عن عملاء جدد (hunting)، توليد خط الأنابيب، إدارة دورة البيع الكاملة، التفاوض المؤسسي، بناء العلاقات مع صناع القرار، فهم حلول ERP، استخدام أنظمة CRM، التنسيق مع فرق ما قبل البيع والتسليم.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Purpose
The ERP Sales Manager is responsible for generating new ERP business, acquiring new customers, and achieving assigned sales and revenue targets. The role is highly focused on hunting, pipeline generation, and closing deals.
Key Responsibilities
- Hunt and acquire new ERP customers.
- Generate and maintain a strong qualified sales pipeline.
- Identify ERP implementation, migration, customization, support, and managed-service opportunities.
- Manage the full sales cycle from prospecting and qualification through proposal, negotiation, and closing.
- Build relationships with decision-makers including CIOs, CFOs, IT leaders, Finance leaders, and Procurement.
- Conduct customer meetings and coordinate ERP demos with the pre-sales/technical team.
- Prepare commercial proposals and respond to RFPs/RFQs.
- Develop existing accounts through upselling and cross-selling.
- Work with ERP vendors and partners to generate joint opportunities.
- Maintain accurate opportunities, forecasts, and activities in CRM.
- Meet monthly, quarterly, and annual sales targets.
- Coordinate with Delivery and Pre-sales for solution design and handover after closing.
KPIs
Primary KPI: Sales Revenue / Bookings
Supporting KPIs:
- New customers acquired
- New qualified pipeline generated
- Gross profit generated
- Win rate
- Number/value of closed deals
- Existing-account upsell revenue
- Sales forecast accuracy
Candidate Requirements
- 5+ years of B2B technology or ERP sales experience.
- Proven record of hunting and closing new business.
- Strong network in the Saudi market is preferred.
- Experience selling ERP solutions such as ERPNext, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Odoo, or similar platforms.
- Strong negotiation and enterprise-selling skills.
- Ability to understand customer business requirements and position ERP solutions accordingly.
- Arabic and English communication skills preferred.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 24 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469309995
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469309995
